Digerati50: dalla vendita di video in un mercato notturno per vendere servizi in 33 paesi

_ Digital News Asia (DNA) Continua la sua serie che profili 50 influencer che stanno aiutando a formare l'economia digitale della Malesia, da Digerati50 2020-2021 (Vol 4), una speciale pubblicazione di stampa biennale rilasciata nel luglio 2020. La copia digitale può essere scaricata da il collegamento della barra laterale._

_ Il seguente articolo è una versione espansa dell'edizione di stampa._

"Per me, il momento della creatività colpisce dopo la mezzanotte quando sono tornato a casa da solo", riconosce Johary Mustapha _ (PIC) _, Forest Interactive Founder e CEO. "Ho frustato il laptop, recuperando le e-mail in sospeso e prenditi il ​​tempo di inviare i puntatori più approfonditi e lunghi per la lista dei prossimi to-do!"

Se sembra che l'uomo abbia fretta di ottenere ciò che vuole, la verità è che il successo è stato un po 'di tempo in arrivo. Fondata nel 2006, Forest Interactive aiuta i fornitori di contenuti Monetizza le loro soluzioni (come giochi mobili, ESPORTS e servizi di contenuti video) tramite operatori di telefonia mobile. Da allora, la società ha stabilito 13 uffici regionali in aree diverse come Stati Uniti, Medio Oriente e America Latina. Lungo la strada, hanno raccolto partnership con 50 operatori mobili e una portata di 1,1 miliardi di abbonati in 33 paesi.

[ED: A partire dal 20 aprile 2021, ora hanno abbonati in 39 paesi con 17 uffici regionali.]

Questo successo potrebbe essere sembrato lontano quando Johary era molto più giovane. Middling Academic Risultati come uno scolaro ("Quando ho preso SPM, ho ottenuto il 34 come il mio aggregato!") Quindi lo portò ad ottenere un diploma, quindi lasciando a casa per vendere nastri video ("Sono andato a venduto questo nel mercato notturno, facendo RM2 per nastro VHS "), seguito da una deviazione che offre servizi di riparazione internet e computer dietro un negozio di immersioni a Pulau Perhentian, Trengganu. I tempi erano certamente interessanti.

Obiettivo per la metà dei ricavi per venire dall'estero

Alla fine, "si è sistemato" fino alla vita imprenditoriale che conduce ora, fondando la foresta interattiva. Ha iniziato offrendo i servizi di abbonamento SMS che erano così prevalenti prima che gli smartphone siano diventati il ​​cardine.

Con il passare del tempo, ha sviluppato IP per distribuire una piattaforma-A-A-Service (PAA) per gli operatori mobili e di rete (MNOS), rendendo più facile per loro replicare la propria tecnologia nei mercati oltre i loro confini.

"La Malesia è un mercato piuttosto piccolo quando lo guardi", sottolinea Johary. Il suo obiettivo ora è per la metà dei ricavi della compagnia proveniente dal mercato delle esportazioni.

Ciononostante, sottolinea che qualsiasi decisione di espandersi all'estero non è quella da prendere leggermente. "Quanto sei seri per espandersi?" lui chiede. "Un sacco di persone che incontro dicono che desiderano espandersi, ma tutto ciò che fanno è frequentare alcune conferenze e, ed è così," osserva.

"Torna a quanto focalizzato ti concentri in questi territori", continua. "Stai seriamente per passare quel tempo?"

Si sottolinea, "basta andare per una conferenza e dicendo:" Ehi, sto cercando di commettere e vedere quale partner posso lavorare con '- non è abbastanza di un impegno ".

La sua stessa esperienza ha dimostrato che "E se vuoi che i tuoi clienti ti prendano sul serio, dovresti presentare un intento serio per fare affari."

Secondo lui, più o potenziali clienti, non voglio sentire "Ehi, voglio creare un ufficio qui", "spiega." Vogliono sentire ". Ho una squadra qui".

Dice di Johary, portando il talento locale alle conferenze e alle riunioni invia davvero un messaggio. "Quello che facciamo sta normalmente reclutando prima, non guardare i dollari e i centesimi".

"Che cosa serve per assumere quella sola persona all'estero?" sottolinea. "È solo una sola persona uno stipendio per tutti i 12 mesi. Voglio dire, quanto costerà fino alla linea di fondo?"

Aiuto da MDEC e Matrade

Un'altra cosa che lo Johary è grato è i vari programmi del settore pubblico per aiutare le aziende che vogliono andare all'estero.

"Abbiamo sicuramente beneficiato del programma (guadagno) di MDEC", ha detto, riferendosi alla sua esperienza con la rete globale di accelerazione e innovazione (guadagno) nel 2015 come parte della prima coorte.

"Quello era uno dei motivi che abbiamo allestito in Silicon Valley nel 2016", dice. "Ci hanno preparato anche noi dinanzi al viaggio, che ci allenano preparando i nostri tre minuti di piazza, ascensore, tutti i tipi di piazzole!".

"Un altro che abbiamo beneficiato del notevolmente era il concesso di sviluppo del mercato (MDG) da Matrade", aggiunge. Alcuni imprenditori respingono il programma, in quanto possono richiedere solo fino a RM 15.000 per le mostre tenute all'estero, una frazione del consueto costo totale.

"Dico, solo usalo, è circa il 10 o il 15 percento del costo che hai intenzione di esibire", sottolinea. "L'esibizione per noi ha davvero cambiato molto, rispetto a solo semplicemente frequentando. Verrai davvero a capire il mercato in cui ti trovi."

È questo tipo di guida che mantiene Johary che brucia l'olio di mezzanotte - o almeno il bagliore dello schermo del laptop. Ma è certo che sa cosa funziona.

"Concentrati sull'unica cosa che sei davvero bravo e continua a farlo giorno dopo giorno - settimanale, mensile, o nel corso degli anni", insiste. "Il successo non accadrà per la notte. Metti la tua mente ad esso."