Digerati50: aiutare i rivenditori della moda a tenere il passo con la tendenza

_ Digital News Asia (DNA) Continua la sua serie che profili 50 influencer che stanno aiutando a formare l'economia digitale della Malesia, da Digerati50 2020-2021 (Vol 4), una speciale pubblicazione di stampa biennale rilasciata nel luglio 2020. La copia digitale può essere scaricata da il collegamento della barra laterale._

_ Il seguente articolo è una versione espansa dell'edizione di stampa._

Quando sono una centinaia di cuffie RM 1 meglio di una cuffia RM 100? Quando sei Kendrick Wong. L'amministratore delegato di Omnilytics esegue un'azienda specializzata nella fornitura di analisi ai giocatori di e-commerce specializzati nella moda e nei vestiti. E secondo lui, compra molte cuffie più economiche perché la qualità è abbastanza buona, e piuttosto che comprare quel marchio di alto profilo che è costoso da mantenere.

Allo stesso modo per Omnilytics, ha deciso di una crescita affidabile a lungo termine su uno sprint rapido per diventare un unicorno altamente stimato. "Vogliamo mantenere la nostra crescita basata sul nostro bilancio." La crescita del 20% ogni mese negli ultimi anni non è neanche troppo shabby.

La storia di origine non inizia con Omnilytics, ma un'altra compagnia ha chiamato Shoppr. Nel 2013, Kendrick ha garantito sfategoricamente $ 400.000 US $ (RM1.63 milioni) nei finanziamenti delle sementi di Stalking Khailee NG, Gestione del partner per 500 startup. Kendrick infine ha allentato la sua cava che prendeva un invito a un evento privato in cui sapeva Khailee sarebbe stato lì.

Allo stesso modo, Kendrick aveva inviato una "Cold Email" a East Ventures Cofounder Wilson Cuaca. A quel tempo Wilson è rimasto colpito da Kendrick dicendo: "(Kendrick) aveva fatto i suoi compiti prima di parlare con me e molto rapidamente mi sentivo a mio agio per interagire con lui e chiudere questo affare". Di conseguenza, Shoppp è diventato il primo investimento di East Venture in Malesia, nel 2013.

intuizione delle tendenze della moda

ShopPR funziona come aggregatore per i clienti che desiderano cercare più negozi online ad una volta. Il problema era che il team ha scoperto che il costo di acquisizione di nuovi clienti per Shopppr è stato molto più alto del previsto. D'altra parte, i venditori chiedevano dettagli su come bene i loro prodotti stavano facendo in vari mercati.

Così come Shoppr ha agito come un motore di ricerca per la moda consapevole, la squadra ha anche costruito Omnilytics a lavorare dall'altra parte, dando ai rivenditori di moda un intuizione su chi sta comprando cosa - e si spera perché.

"Possiamo monitorare qualsiasi marchio in tutto il mondo, possiamo vedere la loro performance", spiega Kendrick, con Omnilytics offre ora dati da oltre 70.000 marchi in tutto il mondo. "Cosa vendono, che tipo di marchi hanno, i loro punti di prezzo, di che colore vendono, quali sono i loro mercati".

L'ultima innovazione offerta ai produttori è la capacità di monitorare in che modo i loro rivenditori stanno i prezzi e la commercializzazione dei loro prodotti. Uno sconto di un singolo dollaro può comportare centinaia di vendite extra per un negozio online.

Costruire il riconoscimento dell'immagine che può rilevare lo stesso prodotto in qualsiasi sito in tutto il mondo, "Possiamo vedere chi sta vendendo questo stesso prodotto da qualsiasi sito web in tutto il mondo - e il prezzo corrisponde."

Un'ambizione globale

Ora, Omnilytics ha clienti in sette paesi, compresi marchi come Adidas, Zalora, Salvatore Ferragamo, Neelofa e Carlo Rino, oltre a clienti industriali non della moda come il governo di Singapore e la RMIT University ("usano il nostro dashboard per allenarti i loro studenti. ")

L'ambizione è ovviamente essere una società veramente globale, anche se l'attenzione attuale è Asia Pacific, con un occhio sull'Europa e negli Stati Uniti.

Nonostante queste ambizioni, sono ancora con sede in Malesia. "In termini della nostra Base di costo La Malesia ha molto senso e c'è un sacco di talenti molto buoni", dice. "Abbiamo considerato Singapore a un momento, ma non ha avuto senso per noi finanziariamente".

L'espansione ha creato altri problemi. "Scalare la squadra è difficile", riconosce Kendrick. "Siamo nel palcoscenico dove stiamo andando per quarantaquattro anni ed è già molto difficile".

Il suo più grande problema sta diffondendo le informazioni e assicurandosi che tutti siano nel ciclo, soprattutto perché le idee provengono da più punti nell'organizzazi1. Tuttavia, Kendrick prende tutto questo nel suo passo, come ha con la compagnia fin dall'inizio.

"Basta andare, nessun rimpianto", afferma. "Dove sei oggi proveniente da entrambi i punti di forza e le debolezze che hai. Ogni volta che fallisci, ogni volta che impari."

Una cosa di cui è certa è che è più che pronto per le sfide ancora a venire. "Abbiamo ricevuto molteplici offerte di acquisizione", condivide "(ma) li abbiamo respinti finora."

_ Digerati50 2020/2021 è sponsorizzato con orgoglio da Maxis - Powering Maleysia 5G ERA._